Vous avez publié un ou plusieurs livres et vous aimeriez créer un site web pour les présenter. Oui, mais par où commencer ? Un site web d’auteur ou d’autrice n’est pas une simple carte de visite ou une vitrine. Si vous voulez qu’il devienne un véritable canal de vente, il faut qu’il soit vivant et évolutif pour vous aider à toucher de nouveaux lecteurs et lectrices. Pour qu’il soit efficace, encore faut-il le penser dès le départ comme un site qui donne envie et qui vend. Je vous dévoile les étapes clés pour créer un site web qui vend vos livres, même si vous débutez.
Définir votre objectif avec votre site d’auteur ou d’autrice
Avant de vous lancer dans la création de votre site, prenez un moment pour réfléchir à son rôle. S’agit-il simplement de présenter vos livres ou de proposer de la vente en direct ? Voulez-vous développer une newsletter ou accompagner votre présence sur les réseaux sociaux ?
Le rôle d’un site web d’auteur qui vend des livres
Un bon site d’auteur ou d’autrice peut faire tout ça à la fois, à condition de savoir ce que vous voulez prioriser. La réponse à ces questions orientera vos choix techniques, votre arborescence et vos contenus. Par exemple, si votre objectif principal est de vendre en direct, vous devrez penser à intégrer une boutique avec un module e-commerce.
Un site web (qu’il soit d’auteur ou d’autre chose) peut poursuivre plusieurs objectifs :
- vendre des produits ;
- générer des prospects (c’est-à-dire des futurs clients) ou « leads » en marketing ;
- donner de la visibilité en favorisant le référencement naturel dans les moteurs de recherche ;
- présenter les produits qu’on vend (les livres) ;
- partager son univers d’auteur/d’autrice…
Quand vous démarrez comme auteur ou autrice, vous avez surtout besoin de présenter vos livres et votre parcours pour être visible afin que les lecteurs et lectrices achètent vos ouvrages. Dans un second temps, vous chercherez à fidéliser votre lectorat, voire à vendre en direct.
Un site web d’auteur ou d’autrice est-il indispensable ?
De mon point de vue, un site web d’auteur ou d’autrice n’est pas forcément indispensable quand on débute. Vous pouvez très bien vendre vos livres à travers une boutique en ligne tierce (Amazon, Cultura, Librinova…) et gagner de la visibilité sur les réseaux sociaux. En tout cas, l‘erreur serait de vous bloquer ou de retarder la sortie de vos livres parce que vous n’avez pas de site internet.
Un site d’auteur ou d’autrice n’est pas indispensable au départ pour 2 raisons principales.
- Les résultats ne sont pas immédiats en termes de visibilité. Il ne faut pas penser que les internautes vont trouver votre site Internet comme par magie en tapant quelques mots sur leur moteur de recherche trois jours après avoir ouvert votre site. Ça, ça arrive plus tard, lorsque vous aurez bien travaillé votre référencement (je vous y aide avec l’Atelier (re)lancer son blog d’auteur/d’autrice). Mais en attendant, les visiteurs de votre site arriveront parce qu’ils ont vu l’adresse quelque part (réseau social, influenceur…).
- Créer un site web prend du temps ou coûte de l’argent. Un site efficace ne se conçoit pas en deux heures, même sur une plateforme simple et intuitive. Vous y passerez quand même quelques jours pour trouver le thème qui vous convient, faire les réglages, rédiger les textes, ajouter les photos… Et si vous voulez déléguer la création de votre site, il faut un budget pour ça. Pour votre premier roman, vous n’aurez peut-être ni les fonds ni le temps nécessaires pour le faire correctement.
Mon conseil est donc de créer votre site Internet d’auteur ou d’autrice dans un second temps, sans en faire une condition sine qua non pour lancer votre premier livre !
Structurer un site web qui vend ses livres
Avant de choisir une solution technique, il faut organiser votre site afin qu’il soit intuitif.
Construire une arborescence lisible
Un site efficace doit se comprendre en quelques secondes. L’arborescence, c’est l’organisation des différentes rubriques. Évitez les menus surchargés ou les titres énigmatiques en privilégiant la lisibilité.
Les rubriques essentielles à prévoir dans un site web d’auteur ou d’autrice :
- une page d’accueil avec une présentation brève, des appels à l’action (découvrir vos livres, s’inscrire à la newsletter) et les derniers articles de blog le cas échéant ;
- une rubrique « livres » avec une page dédiée à la présentation de chacun de vos ouvrages (résumé, avis, visuels, extraits, liens d’achat…) ;
- une page « à propos » avec votre biographie et votre parcours ;
- une rubrique actualités ou blog qui permettra aussi de nourrir votre référencement et offrir du contenu neuf à vos lecteurs et lectrices ;
- une page de contact avec un formulaire pour faciliter l’envoi d’un message.
En pied de page ou sur les côtés, vous pouvez aussi ajouter les liens vers vos réseaux sociaux et l’inscription à votre newsletter. Cette section apparaît normalement sur toutes les pages et tous les articles, ce qui augmente d’autant sa portée.
Soignez particulièrement le parcours de navigation en pensant en termes d’expérience : est-ce qu’un lecteur ou une lectrice qui arrive sur votre site comprend rapidement qui vous êtes, ce que vous écrivez et comment acheter vos livres ?
Choisir une solution technique
Bonne nouvelle : vous n’avez pas besoin de vous y connaître en développement web pour créer un site efficace. Des solutions permettent de construire un site complet avec peu de compétences techniques, comme :
- wordpress.com pour un site basique et facile à mettre en place, avec hébergement et nom de domaine compris ;
- wordpress.org, une version du précédent plus personnalisable et évolutive, mais pour laquelle il faudra prévoir en plus un hébergement et un nom de domaine ;
- wix et squarespace sont parfaits pour des sites vitrines simples et élégants ;
- systeme.io et kooneo sont utiles si vous voulez vendre directement vos livres et intégrer des outils de marketing (newsletters, tunnels de vente…).
Dans certains cas, vous devrez prévoir un hébergement (c’est-à-dire louer une place sur un serveur afin de mettre en ligne votre site) et un nom de domaine (l’adresse du type www.nomdauteur.fr).
Un site web qui vend des livres
Le coeur de votre site web d’auteur ou d’autrice, ce sont vos livres. Vous devez donner envie de les lire, mais aussi faciliter leur achat.
Mettre vos livres en valeur
Chaque livre doit avoir sa page de présentation individuelle qui rassemble :
- la couverture bien visible ;
- le résumé ou la 4e de couverture ;
- des avis de lecture, des citations ou des extraits ;
- des liens directs d’achat sur Amazon, Kobo, votre boutique ou chez un libraire ;
- pourquoi pas un booktrailer (bande-annonce vidéo) ;
- des photos des lieux ou des portraits de personnages ;
- des playlists liées au roman, des illustrations…
Personnellement, j’aime bien ajouter des liens vers les articles de blog qui ont émaillé l’écriture et la vie du livre. Faites preuve d’imagination !
Faciliter l’achat pour fidéliser son lectorat
Si vous vendez vos livres en direct, avec une boutique e-commerce, veillez à ce que la procédure soit simple et sécurisée. Intégrez un module de paiement ou un formulaire clair avec les modalités (prix, frais de port, modes de règlement…). Pour ma part, je préfère renvoyer les lecteurs et lectrices vers des plateformes de vente sécurisées qui gèrent non seulement le paiement, mais aussi la logistique.
Quelle que soit la solution choisie, mettez en valeur les liens d’achat sous forme de boutons pour inciter à cliquer. L’internaute ne doit pas se demander comment faire pour acheter votre livre, ça doit être évident.
Pour fidéliser les lecteurs et lectrices, je vous conseille aussi d’ajouter une newsletter pour collecter les adresses e-mail en échange d’un petit cadeau (extrait gratuit, nouvelle inédite, code promo…). Même si vous ne les utilisez pas tout de suite, elles vous seront utiles pour communiquer par exemple sur vos prochains ouvrages.
Créer un site web d’auteur ou d’autrice n’est pas seulement une question de technique, mais une manière de poser les bases d’une communication au service de vos livres et de votre lectorat. Avec un site clair, structuré et pensé pour la vente, vous gagnez en crédibilité et en visibilité, surtout si vous y adjoignez un blog. Le blog est idéal pour augmenter le trafic de visites vers votre site (et je vous explique comment faire dans l’Atelier (Re)lancer votre blog d’auteur ou d’autrice).
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