Les bases du marketing d’auteur ou d’autrice

Quand on commence à publier, on rêve surtout d’écriture, de lecteurs et lectrices et de succès. Mais cela suppose de faire connaître son livre. C’est là qu’entre en jeu le marketing d’auteur ou d’autrice. Un mot qui peut faire peur, souvent associé à des techniques agressives ou à la publicité à outrance. En réalité, il s’agit seulement de mettre en valeur votre travail pour qu’il trouve sa place dans les mains de celles et ceux qui l’attendent. Je dis souvent que publier un livre, c’est bien, mais si personne ne sait qu’il existe, vous ne risquez pas de le vendre. Le marketing sert à ça et c’est pourquoi vous devez connaître un minimum les bases du marketing d’auteur.

Pourquoi le marketing d’auteur est indispensable ?

Publier un livre, que ce soit en maison d’édition ou en autoédition, ne suffit pas pour qu’il rencontre son lectorat. Chaque année, des milliers de titres paraissent et la plupart disparaissent rapidement faute de visibilité. Ce n’est pas forcément la qualité qui manque, mais l’absence de communication. Le marketing d’auteur ou d’autrice est l’ensemble des techniques qui vous aide à rendre vos livre visibles et désirables (rien que ça !).

Concrètement, ça consiste à :

• vous présenter clairement comme auteur ou autrice (qui vous êtes, quel univers vous portez, pourquoi vous écrivez…) ;
• mettre vos ouvrages en lumière grâce à des messages clairs et adaptés ;
• aller à la rencontre de vos lecteurs et lectrices là où ils se trouvent (ce qui suppose que vous sachiez où ils se trouvent…).

L’objectif n’est pas de vous transformer en représentant de commerce ! Il s’agit surtout de créer des passerelles entre votre univers et votre lectorat. Sans ce travail, même le meilleur des romans risque de rester invisible. Avec les bases du marketing d’auteur, vous multipliez les chances de faire durer vos livres dans le temps, d’élargir votre lectorat et de vivre des expériences enrichissantes autour de votre écriture (rencontres, partenariats et pourquoi pas opportunités éditoriales).

Identifier son lectorat cible, l’une des bases du marketing d’auteur

Le marketing n’est pas réservé au livre et il ne s’agit pas non plus d’un livre de recettes à appliquer pour que ça marche. Il repose un aspect fondamental qui consiste à se concentrer sur une cible précise dont on connaît tout : ses besoins, ses envies, ses contraintes, etc.

Il suffit de commencer par une question simple : à qui s’adresse votre livre ? Beaucoup d’auteurs et d’autrices hésitent à restreindre leur public, de peur de perdre des lecteurs et lectrices. Mais en réalité, définir un lectorat cible précis vous aide à mieux communiquer et à toucher les bonnes personnes. Et ça ne vous empêchera pas de toucher d’autres lecteurs et lectrices !

J’aime bien prendre cet exemple pour illustrer mon propos. Vous présentez oralement votre livre à un auditoire d’une vingtaine de personnes. Parmi ces personnes, une correspond en tout points à votre lecteur idéal et vous choisissez de vous adresser spécifiquement à elle. Elle se sentira particulièrement touchée par les arguments que vous emploierez, parce que ça lui parle. Pour autant, les personnes autour d’elle entendent aussi vos arguments. Ils peuvent aussi être touchés, même si vous ne vous êtes pas adressé spécifiquement à eux.

Pour définir votre lecteur ou lectrice cible, posez-vous plusieurs questions :

• qu’aime-t-il ou elle lire (des romances, des thrillers, de la SF…) ?
• quels sont ses centres d’intérêt ?(le jardinage, l’Histoire, la tectonique des plaques…)
• quelles sont ses habitudes de lectures, en termes de supports (ebook ou papier), mais aussi en termes de lieux d’achat (librairie, en ligne, supermarchés ?)
• où trouve-t-il ou elle ses idées de lecture ?

Plus vous connaissez votre lectorat, plus vous pourrez utiliser les arguments qui font mouche.

Bien choisir ses canaux de communication

Une fois votre lectorat identifié, il s’agit de déterminer comment entrer en contact avec lui. Vous n’avez pas besoin d’être partout, c’est le meilleur moyen de vous épuiser. Soyez présent plutôt là où c’est pertinent en fonction de vous et de votre lectorat.

Je dis souvent que pour choisir, il faut en effet que vous soyez à l’aise avec le canal envisagé. Il faut qu’il soit naturel et que vous ayez envie de vous en servir. Inutile de vous lancer sur TikTok (même si c’est tendance pour la littérature) si vous détestez la vidéo et/ou vous filmer. Encore plus si vous n’écrivez pas du YA ou de la romance.

La newsletter est un outil précieux pour garder le lien avec votre lectorat, partager vos actualités et annoncer vos sorties. Contrairement aux réseaux sociaux, vous maîtrisez complètement ce canal : vous envoyez à qui vous voulez, quand vous voulez. Le blog et le site constituent une vitrine professionnelle où les lecteurs et lectrices, les journalistes et les partenaires peuvent vous découvrir directement. Cela nécessite néanmoins que votre référencement soit bien travaillé (je vous explique comment faire dans l’Atelier (Re)lancer son blog d’auteur ou d’autrice).

Parmi les réseaux sociaux :

• Instagram est très visuel et adapté aux lectrices de fiction ;
• Facebook reste pertinent pour les communautés et groupes de lectures ;
• TikTok séduit plutôt les ados et jeunes adultes avec des formats vidéos courts.

N’oubliez pas non plus les événements physiques : salons, festivals, dédicaces… Ce sont des occasions uniques de rencontrer vos lecteurs en vrai. Les relations presse et les partenariats avec les influenceurs littéraires sont aussi d’excellents canaux de communication.

Encore une fois, ne vous éparpillez pas. Choisissez deux ou trois canaux principaux que vous alimentez régulièrement. Les autres pourront être utilisés plus ponctuellement.

Passer de la visibilité à la vente avec le marketing d’auteur ou d’autrice

Le but du marketing ne se réduit pas à « faire connaître votre livre ». C’est même plutôt un moyen qui vise un seul objectif : faire passer à la caisse. Le marketing veut créer un chemin clair vers l’achat en utilisant par exemple des pages de ventes soignées avec une couverture professionnelle et une présentation bien rédigée en utilisant la technique du copywriting.

Mais le marketing va plus loin, puisqu’il peut être là dès la conception du livre. Le mix-marketing permet en effet de définir les dispositions à prendre pour bien vendre selon quatre dimensions (les 4P dans le jargon) :

• le produit, c’est-à-dire qu’on crée le livre spécifiquement pour répondre aux attentes et aux besoins des lecteurs et lectrices (par exemple, quand on écrit une romance historique pour Harlequin, on respecte un certain nombre de codes) ;
• la promotion, c’est-à-dire par quels biais je peux rendre public l’existence du livre et susciter l’intérêt du lectorat ;
• le prix (quand on détermine un prix pour son ebook, on fait du marketing !) ;
• la place (ou distribution), c’est-à-dire par quel biais on vend le livre (en librairie, en ligne, etc.).

Avec ça, vous couvrez toute la vie du livre, depuis sa naissance jusqu’à sa commercialisation. C’est donc une démarche complète qu’il faut maîtriser pour faire connaître votre livre. La visibilité attire, mais c’est la relation qui transforme le simple curieux en lecteur ou lectrice fidèle.

Comprendre les bases du marketing d’auteur ou d’autrice n’est pas une option. C’est une clé de longévité pour vos livres et une manière de valoriser votre travail d’écriture. Pour faire du bon marketing, tout part du lecteur ou de la lectrice : cultiver la relation permet de bâtir une communication solide et alignée avec qui vous êtes. Vous voulez savoir où vous en êtes ? Je vous propose un bilan gratuit de votre communication, afin de savoir comment je peux vous aider !

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